Google Ads
La prima cosa che guardo non è la campagna. È se quello che il pannello conta come conversione sia davvero una richiesta arrivata in casella.
Su un cliente il pannello di Google mostrava decine di conversioni al mese e nella casella di posta non arrivava niente. Il modulo di contatto confermava l'invio all'utente e non recapitava nulla al destinatario: andava avanti da mesi, e tutti i segnali dicevano che funzionava.
L'ho scoperto compilando io il modulo dal sito, come farebbe un cliente. È il primo controllo di ogni campagna che prendo in gestione, e si fa in cinque minuti.
Se la conversione è agganciata all'evento sbagliato — il caricamento di una pagina, un clic su un pulsante, una visualizzazione — l'algoritmo impara a portare traffico verso qualcosa che non vale niente. Più spendi, più peggiora. Per questo il tracciamento viene prima di qualunque ottimizzazione delle offerte.
Prova del modulo, controllo degli eventi, separazione tra conversioni principali e secondarie, recapito delle email. Prima di toccare qualsiasi altra cosa.
Gruppi di annunci costruiti sull'intento, non sulla lista dei prodotti. Parole chiave a corrispondenza controllata ed elenco di esclusioni, che è dove si risparmia davvero.
L'annuncio promette una cosa, la pagina deve mantenerla. Buona parte dei budget sprecati si perde in questo scollamento.
Controllo delle ricerche effettive, aggiustamento delle offerte, esclusione del traffico che non converte. Una campagna lasciata sola peggiora da sola.
Quanto hai speso, quante richieste sono arrivate, quanto è costata ciascuna. Non il numero di impression.
Dipende dal costo per clic del settore. Su ricerche locali bastano 300-500 euro al mese di budget pubblicitario per avere dati significativi; su settori molto competitivi servono cifre superiori. Sotto una certa soglia i dati sono troppo pochi perché l'algoritmo impari.
Nella maggior parte dei casi la conversione è agganciata a un evento che non corrisponde a una richiesta reale — il caricamento di una pagina o un clic — oppure il modulo di contatto non recapita le email al destinatario. Si verifica compilando il modulo di persona.
Fanno cose diverse. Ads compra visibilità immediata e si ferma quando finisce il budget; la SEO la costruisce in mesi e resta. Su un'attività che parte da zero ha senso usarli insieme: Ads porta i primi contatti mentre l'organico cresce.
Il budget resta sulla carta del cliente, dentro il suo account Google Ads. Io gestisco la campagna e il compenso è separato dalla spesa pubblicitaria: non prendo una percentuale sul budget, perché creerebbe un incentivo a farlo crescere.
Sì, in qualsiasi momento e senza penali. È il vantaggio principale della pubblicità a pagamento rispetto a qualunque altro canale.
Le domande che tornano più spesso su questo, con le risposte per esteso.
Il pannello conta decine di conversioni e in casella non arriva niente. Le due famiglie di cause e la verifica da cinque minuti che smaschera la più frequente.
Essere primi su una ricerca che nessuno fa, o che fa chi non comprerà mai, è il caso più frequente. Le quattro cause, in ordine di quanto spesso le trovo.
Richiedere l'indicizzazione non fa salire una pagina, la posizione media non è la tua posizione e la sitemap non è un ordine. Cosa significano davvero quei dati.
Raccontami la tua attività e dove vuoi arrivare. Guardo il sito e ti dico cosa vedo.